Booking Agency vs. Mother Agency: в чём разница?

1. Два агентства, две разные задачи

Если вы новичок в модельном бизнесе, вы наверняка слышали, как люди говорят о «mother agency» и «booking agency», как будто все уже знают, что это значит. Большинство людей не знают. И это непонимание может стоить вам времени, денег и возможностей.

Вот краткая суть: mother agency находит и развивает вас. Booking agency бронирует для вас работу. Они выполняют совершенно разные функции — и понимание этой разницы является одним из самых важных знаний, которые вам нужны перед подписанием контракта с кем-либо.

Давайте разберёмся подробнее.

2. Что такое Mother Agency?

Mother agency — это агентство, которое находит вас первым. Оно обнаруживает необработанный талант — обычно на небольших рынках или через скаутинговые платформы — и инвестирует время в развитие этого таланта до уровня профессиональной модели.

Думайте о mother agency как о вашей домашней базе. Именно они увидели ваш потенциал раньше всех. Их задача — направлять вашу раннюю карьеру: помогать создавать портфолио, объяснять, как работает индустрия, консультировать по внешнему виду и, самое главное, — связывать вас с booking agency на ключевых рынках.

У модели обычно одно mother agency. Это агентство размещает модель в booking agency таких городов, как Нью-Йорк, Париж, Милан, Лондон или Лос-Анджелес. Mother agency координирует эти размещения и остаётся вовлечённым на протяжении всей вашей карьеры.

Как mother agency зарабатывают деньги

Mother agency получает комиссионную надбавку (override) — обычно около 10% сверх того, что берёт booking agency. Эта сумма поступает со стороны агентства, а не из заработка модели. Когда booking agency устраивает вас на работу, mother agency получает часть агентской комиссии в качестве реферального вознаграждения. Вы не платите дополнительно.

Примеры того, чем занимаются mother agency

• •Скаутинг новых лиц на местных мероприятиях, онлайн-платформах или через заявки
• •Развитие вашего портфолио с помощью тестовых съёмок и консультаций по стилю
• •Ведение переговоров о размещении с booking agency на ключевых рынках
• •Консультации по направлению карьеры — на какие рынки выходить, когда путешествовать, какие работы брать
• •Роль вашего долгосрочного представителя интересов во всех ваших агентских отношениях

3. Что такое Booking Agency?

Booking agency — это агентство, которое обеспечивает вам работу. Оно работает в конкретном городе или на конкретном рынке и имеет прямые связи с клиентами — брендами, фотографами, журналами, рекламными агентствами и кастинг-директорами.

Когда клиенту нужна модель для рекламной кампании, редакционной съёмки, показа на подиуме или коммерческого проекта, он обращается в booking agency. Booking agency предлагает моделей из своего ростера, подходящих под бриф. Если вас выберут, booking agency согласует ваш гонорар, занимается логистикой и управляет контрактом.

В отличие от mother agency, у вас может быть несколько booking agency — по одному на каждом рынке, где вы работаете. Модель может получать букинги через одно агентство в Нью-Йорке, другое в Париже и третье в Милане.

Как booking agency зарабатывают деньги

Booking agency получают комиссию с каждой забронированной для вас работы — начиная от 20% и до 50% от вашего гонорара, в зависимости от страны и рынка. Они зарабатывают только тогда, когда зарабатываете вы. Если они не бронируют для вас работу, они не получают денег.

Примеры того, чем занимаются booking agency

• •Подают ваши кандидатуры на кастинги и go-see с клиентами на своём рынке
• •Согласовывают ваши гонорары и условия контракта для каждой работы
• •Управляют вашим ежедневным расписанием — примерки, съёмки, показы
• •Занимаются выставлением счетов и получением оплаты от клиентов
• •Выстраивают отношения с местными клиентами, чтобы обеспечить вам больше работы

4. Ключевые различия в одном обзоре

5. Как они работают вместе

Mother agency и booking agency — не конкуренты, а партнёры. Типичный процесс выглядит так:

1. 1.Mother agency обнаруживает модель (через скаутинг, платформы вроде Get Scouted или открытые кастинги)
2. 2.Mother agency развивает модель — тестовые съёмки, создание портфолио, коучинг в индустрии
3. 3.Когда модель готова, mother agency обращается к booking agency на целевых рынках
4. 4.Booking agency соглашаются представлять модель в своём городе
5. 5.Booking agency начинает подавать модель на работы в этом рынке
6. 6.Когда модель получает букинг, booking agency берёт свою комиссию — и перечисляет mother agency их надбавку

Эта система выгодна всем. Mother agency получает компенсацию за обнаружение и развитие таланта. Booking agency получает готовую к работе модель с сильным портфолио. А модель получает профессиональное представительство на нескольких рынках без необходимости рассылать холодные письма агентствам или разбираться в индустрии в одиночку.

6. Какое агентство вам нужно?

Это зависит от того, на каком этапе карьеры вы находитесь.

Вы только начинаете

Если вы новичок в модельном бизнесе и не живёте в крупном модном городе, mother agency — лучшая отправная точка. Они помогут развить ваш образ, создать портфолио и связать вас с booking agency, когда вы будете готовы. Платформы вроде Get Scouted помогают вам быть замеченным mother agency без необходимости путешествовать или рассылать холодные письма.

Вы уже в крупном городе

Если вы живёте в Нью-Йорке, Лондоне, Париже, Милане или Лос-Анджелесе, возможно, вы сможете подписать контракт напрямую с booking agency. Агентства на крупных рынках иногда проводят скаутинг на месте и не всегда требуют рекомендацию от mother agency. Но даже в этом случае наличие mother agency может помочь координировать ваши размещения в других городах по мере роста карьеры.

Вы хотите работать на международном уровне

Если ваша цель — работать на нескольких рынках: неделя моды в Милане, кампании в Париже, редакционные съёмки в Нью-Йорке — mother agency необходимо. Оно координирует ваши размещения между городами, следит за согласованностью контрактов и выступает единой точкой представительства ваших интересов во всех ваших booking agency.

7. Распространённые заблуждения